Ситуация
Компания газифицирует частные дома и предприятия в Петербурге и Ленобласти. Рекламу запускали с нуля. Заявки вели в таблице на телефоне: адреса, контакты, даты замеров и выездов в одной сетке, без статусов и напоминаний. Какой канал приводит договоры, понять было нельзя.
Что сделали
Начали с разбора бизнеса и конкурентов: собрали таблицу по сайтам и офферам газовиков в регионе и маркетинговый план. Кампании разложили по направлениям: газификация под ключ, проектирование и строительство газопроводов. Внутри разделили запросы по теплоте спроса, Петербург и Ленобласть, компьютеры и телефоны. У каждой кампании свой дневной бюджет, поэтому видно, где заявка дешевле.
Собрали посадочную страницу с квизом: пять вопросов и расчёт стоимости. Настроили цели в Метрике и коллтрекинг, чтобы звонки тоже попадали в статистику. Параллельно подключили VK Рекламу и Авито, Google Ads работал до весны 2022 года. Заявки из всех каналов уходят в amoCRM, воронка повторяет путь сделки: квалификация, выезд инженера, коммерческое предложение, согласование.
Результат
С 1 января по 15 сентября 2022 года Яндекс Директ привёл 1 781 заявку по 528,79 ₽. Лучший месяц дал 197 заявок. В месяц с бюджетом 120 000 ₽ реклама принесла 178 лидов и 34 продажи, ROI 400%.
На 5 октября 2022 года в amoCRM было 77 сделок в работе, по 39 из них отправлены коммерческие предложения на 1 773 000 ₽.
Что дальше
Работа с проектом продолжается: каждый месяц клиент получает отчёт с обращениями, их стоимостью, выводами и планом на следующий период.
